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马化腾,想做电商霸主?机会就在一千万个公众号里!滚动

2020-07-31 agan

纵观一部十年电商史,马化腾曾有数次布局,想要分野电商领域,抢马云一杯羹。然而,折腾许久,未见成效,最后终归只有不了了之。

近年来,随着微信的火爆,也有很多人把微信看成了一股跟阿里竞争的新电商势力,但一直以来,包括马化腾自己都非常清楚,即便微商曾经风起云涌,但是微信电商相对天猫淘宝,仍然十分式微。

而岂不知,其实宝藏就在身边。所以当马化腾近日说微信有一千万公众号的时候,笔者觉得,是时候挖掘这个宝库了。

起底马化腾的电商野心

马化腾应该是一个有野心的人,坐拥巨大的腾讯帝国,曾有数次想分野阿里的电商霸主地位。

2003年发布由国内大型B2C企业合作组成的“QQ网购”。2005年9月12日,腾讯发布C2C领域的拍拍网。2006年开始上线拍拍。2010年3月22日B2C领域的“QQ商城”。2010年之后,腾讯疯狂收购,9月,收购易迅。2011年千团大战,QQ也没忍住诱惑,自己搞团购、团购平台、与团购鼻祖Groupon合资成立高朋网,战略投资F团。2012年5月18日,腾讯正式宣布成立腾讯电商控股公司。2014年5月,腾讯与京东合作,试图强强联合,其目的非常明显。

一系列的努力,显示了腾讯的决心以及恒心,也显出了电商市场的巨大诱惑。但是,很遗憾,阿里的电商霸主地位始终巍峨不动。

据业内数据,2013年,阿里电商市场份额为15400亿,京东为1255亿,而腾讯则仅仅370亿。态势非常明显,马化腾似乎无可奈何。

但是,直到此时,马化腾仍然没有放弃,相信以后也不会放弃,他一直都在寻找机会,希望可以在电商领域有更好的作为。

2014年8月,腾讯联手百度、万达成立电子商务公司,三家公司将对这家新的电商企业投资约50亿元,其中万达持股70%,百度、腾讯各持股15%。

仍然是非常遗憾,即便借势了BAT里另一巨头百度的力量,甚至也把线下巨头万达绑在了一起,整合起来的电商攻势也未能让马云的电商霸主地位撼动分毫。

一千万个公众号,微商是腾讯离霸主地位最近的机会

而这其中离电商霸主地位最近的一次,应该是2011年上线微信。之后,在两年的时间内微信飞速发展,快速盖过了微博的风头,积累起数亿用户之外,2013年,依托微信,微商开始蓬勃发展,并迅速成为了一股强大的新兴电商力量。

之后,腾讯开始在微信植入属于官方电商功能,陆续推出了购物版块和微信小店等。

微商得到发展后,业内数据称微商2014年交易额达到了1500亿,2015年预计可达到2500亿。

2500亿,这个数字,比2013年腾讯市场总额的370亿,整整多出了7倍。也正是这样一个交易额,大大拉近了腾讯与阿里的距离,虽然很多人都不看好微商。

为此,腾讯已经努力了整整十年,从2003年的“QQ网购”开始,一直到2013年的微商,花了十年才让自己的市场份额达到370亿,而在两年的时间内,通过微商,它的交易额将达到2500亿。

2500亿,离阿里又近了一步。如果善加引导,充分挖掘微商潜力,很显然,这个数值将可以更大。

而方案应该是以下三个方面:

一、扶植现有微商。现有微商因为销售、营销等模式的混乱,事实上很多潜力并没有真正发挥出来,大部分微商基本上都处于打游击战的状态,如果能善加扶持,比如加大培训,制定规则,整顿市场,给予政策优待,或能改变现有状况,提升微商销售能力和名声。

二、加大对传统企业微商转型的扶持力度。更重要的一个方面,有大量的传统企业还没有真正实现微商转型,他们的转型或将带来一股新的电商局面。

三、将渠道下沉,抢夺农村电商市场份额。在农村地区,有大量的人口没有赶上传统电商风口,到现在也不具备传统电商运营能力,但是他们有条件做微商,很多人也正在做微商,同时也拥有丰富的产品资源可以做微商,加大对他们的扶持和潜力挖掘,或许也可以让微商的势力得到很大拓展,进而帮助腾讯问鼎电商宝鼎。

一股颠覆传统电商的力量:B端微商

到目前为止,微商一直都还是以C端为主。所以,笔者却认为,微商的潜力远未发掘。特别是当微商的形态从C端转化为B端的时候,将会形成一种新的微商业态,它带来的对阿里的威胁才是真正摧枯拉朽的。这主要表现在两个方面:

首先,一千万个公众号可以是一千万个微商B店。据业内数据,微信公众号注册数据2014年已经突破800万,而据最近马化腾的数据,微信公众号实际注册数量已经突破了一千万个。

这就意味着,只要善加导引,这一千万个公众号也许就可以变成一千万个微商B店。相对于C端微商在资金、人力、资源等方面的缺乏,这些主要由企业、机构和一些相对层次较高的个人运营的公众号,除了已经拥有了数量庞大的粉丝群体之外,还拥有非常丰富的各类资源,将可以展现更多的电商潜力。

笔者相信,每个微商B店都将带动至少十倍,乃至百倍以上的微商创业团队。

所以,马化腾先生,只要把他们武装起来,一千万个公众号,平均每个公众号只要实现一万每年的销售额,就是一千个亿的交易量。而如果是十万(一年平均10万,相信不多),就是一万个亿的交易额。

这还只是一个方面。

另一个方面,很多传统企业并没有真正实现微商的转型,而当这部分企业一旦觉醒,并纷纷投入到微商领域,找到了正确的运营方法,微商的交易额将会出现一轮井喷。

据行业数据,截至2015年8月,中国企业数量已超过2260万家,(也有数据显示是4000万家,甚至7000万家,为了不夸大,选2260万家),这些已经错过了电商红利期的企业如果全部实现微商转型,将会是一个什么样的效果?

并且,中小企业的转型需求本身也非常强烈,正如数据价值网创始人彭芳泉所认为的,99%的中国企业都面临互联网+转型的挑战,面临“不转等死,转不好找死”的艰难抉择。

所以,综上所述,如果马化腾扶持,未来的电商局势到底会怎样还真说不好。


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