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双十一大促临近,如何打造爆款?

2020-05-19 huan
万众期待、激动人心的双十一又快到了,剁手党们当然是翘首以盼、期待万分,但是众商家应该是进入了紧张的准备阶段,丝毫不敢懈怠。
爆款不仅可以大大地提高自身商品的销量,而且还可以引流到店铺的其他商品,有效带动整个店铺的销量,所以,很多商家每年都坚持打造爆款。女装在网购商品里算是最典型的,今天我们就以女装为例,探讨一下今年双十一我们该如何打造爆款。
 
打造爆款,无非是从选款、拍照、测款、推广这几个流程入手。
 
其中,选款尤为重要,正确选择一款爆款特性明显的商品来打造爆款,会让你事半功倍,所以选款必须经过严谨反复的验证。
第一轮实物筛选,让模特试穿大量款式,选择出实际穿起来好看的,面料、做工能得到保证的款,放进备选行列。
第二轮拍摄筛选,拍摄所有备选商品,商品在照片中呈现出来的效果一定要好,甚至让人耳目一新,能突显卖点。一句话总结就是,这张照片能激发消费者的购买欲。
然后进入测款阶段,推荐采用钻站的方式进行测试。通过钻展的投放看宝贝的投放、收藏、加购等情况。只有这些数据表现好的款式,才能进入下一阶段的重点推广环节。在测试的时候,可以用自家往年的爆款或者竞争对手往年的爆款进行对比。如果今年筛选出来的款的测试数据比往年的数据要好,说明这个款式还是有爆款潜力的。反之,要慎重考虑。
在以上这几轮的测试选拔中,基数起码要有50个,从50个款式里挑选5个进入下一阶段的推广环节,这样的比例会比较保险一点。对于打造一个爆款来说,选款是最重要的一步,若果选款出现了偏差,后期的推广环节效果必然也不会好。
值得注意的是,不同的商品测试数据有不同的特点,比如,有些商品的点击率会特别高,说明这是一款引流力度特别大的商品,可以作为引流款。有些商品的点击率不是很高,但是收藏加购率特别高,说明这款商品的转化率特别高,可以作为转化款,这两种款式可以互为补充。
 
在选款、测款后,就到了上新环节,那么上新如何实现破零呢?
 
首先要做好上新预告工作。在上新前一两个星期时做好页面预告,提醒用户我们即将上线,请用户做好收藏加购的动作。
其次,除了大面积的预告页面,我们也要做好精准的广告投放,利用CRM、系统消息等途径提醒新老客户我们上新的时间,请客户协助做好相应的动作,实现破零。
我们还可以通过直通车等等的途径进行重点推广,利用直通车或者钻展进行推广,对于筛选出来的潜力款式则会进行重点推广。上新的商品必须当天发货,所以必须充分备好库存,只有这样才能给用户留下好印象。
天下没有难做的生意,只有用不用心的商家。打造爆款看着麻烦、困难,但是只要提前准备、用心准备,每个商家都有机会打造一款让人欣喜若狂的商品。
 


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