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社区团购4个月融资45亿,魅力何在?

2019-12-24 admin
2018年8月到12月期间,社区团购完成融资企业,至少融资15家,总融资金额至少45亿,比当初无人货架获得的28亿融资要多的多!社区团购凭什么成为资本的宠爱,一夜之间席卷大江南北,轰动零售行业?
 


社区团购是以社区为单位,招募社区业主、宝妈、店主或社区KOL为团长,整合多个社区社群资源,通过在线上建立社群,团长分享线上商品链接,居民通过链接商城完成下单,由平台提供货源、物流仓储及售后支持。
 
社区团购之所以能够在短短的时间中,获得资本市场青睐,我想离不开以下几点:
 
一、社交导向
 


社交电商兴起于分享经济,是通过社交平台获取更多物美价廉的商品、近年来,社交电商快速发展成熟,塑造一个又一个商业传奇,以拼多多为代表的社交电商,如今已然与大电商平分秋色了。而社区团购的营运而生,很大程度来源与社交电商的基因,基于微信社群与邻里社区之间的“熟人”模式,能够快速裂变的同时,塑造信任购物方式,买的放心,用的安心!
 
二、产品导向
 



产品是零售业的核心,以产品为导向的商业模式才能占据市场制高点。社区团购的产品以生鲜为切入点,生鲜是复购率较高的产品,而且大部分人群以健康生活为理念,社区团购提供高质量的生鲜产品,可以俘获社区居民对于产品的需求。通过生鲜切入,逐渐渗透社区居民日常消费,如米、面、油等生活用品,逐步让社区居民习惯、适应社区团购这种购买方式。
 
三、成本导向
 



成本的高低直接决定利润的高低,社区团购打破了以往的门店经营方式,将消费者集中到社群,由团长经营管理消费者,节省了门店的成本费用。同时,社区团购以社区为单位,采取预售的方式进行产品的销售,一般由团长统一将社区订单,提交给商家,商家根据社区进行统一采购、统一发货,打破了以往的单件履约的“高昂”成本。同时当产品到达社区时,一般由居民自提,节约了快递的配送成本。在成本方面,无论是营销成本、管理成本、人工成本等等都有很大程度的节约。
 
四、居民导向
 



伴随消费者需求的多样化,对于市场的要求日益严格,消费者对产品无论是从质量上,还是从价格上都开始有了更高的要求。社区团购是围绕社区居民展开的商业模式,基于居民的需求变化,采取个性化产品推荐服务,从生鲜切入到以日常家居消费产品类目,后期也可以由消费者自定义产品类目,商家根据需求,整合资源,进行购买。这样,彻*底改变了原本B2C模式,一旦预售功能逐步完善,适应,社区团购就会变成集合B2C、B2B,以及C2B的商业模式。
 
五、资金导向
 
社区团购不需要商家囤货、不需要商家开设实体店、雇佣工人,从资金的角度来说,大大的降低了初期的资金投入。同时,社区团购采用预售的商业模式,是先收取资金,然后在根据订单取采购,从资金链的角度来讲,降低了经营的风险。在后续的发展中,商家可以根据预售以及定制的方式,提升自我的容错率,在整合资金链的前提下,能够有效整合供应链。以资金为导向的社区团购,风险低,但是竞争力或许会更强。
 



社区团购是低成本、低风险、低门槛的经营方式,其核心在于团长资源上,以及对于团长的培训及考核,社区团购虽然是新起之秀,但是在这个战场上,到处都是资本的影子,表面风平浪静,实则暗流涌动,商家要想整合社区团购的资源,目前是一个契机,是竞争的红利期,不要等到所有的春起之苗都长成参天大树时,再去行动!


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